Page 17 - 16
P. 17
Недвижимость
Наталья, как давно вы работаете в
агентстве и за какие вопросы отве-
чаете?
Работаю с момента открытия фир-
мы вот уже почти 10 лет. Начала я с
должности переводчика-помощника
директора, на сегодняшний день
являюсь риэлтором. Весь этот опыт
помогает глобально видеть про-
цесс работы агентства и принимать
правильные стратегические реше-
ния. Сейчас около 80% моей работы
посвящено аренде и около 20%
составляют сделки по продаже апар-
таментов и вилл. Именно я работаю с
основной частью русскоязычных кли-
ентов, которые прибегают к услугам
нашего агентства.
И что пользуется большим спросом -
аренда или продажи?
Чаще клиенты ищут что-то купить. оплаты, и на протяжении всего пери- В зимний период мы предлагаем
Продажи - это очень интересный ода пребывания на отдыхе. к аренде высококлассные шале и
и увлекательный процесс, и если апартаменты в Куршевеле.
клиент решился на приобретение Сколько примерно вилл и апартамен-
недвижимости, то не нужно с этим тов на аренду вы можете предложить Как выстраивается работа с русско-
затягивать. Схема работы выглядит на сегодняшний день отдыхающим? язычными клиентами во время раз-
следующим образом. Самое важное - ных сезонов на Лазурном берегу?
точно понять пожелания заказчика и Наша база достаточно обширна,
уже в соответствии с ними подобрать и мы работаем только с прове- Во время летнего периода клиенты
подходящие объекты. Мы подробно ренными объектами. В основных меньше занимаются серьезными
изучаем рынок имеющихся в про- городах, таких как Вильфранш-сюр- вопросами, уделяя больше внимания
даже объектов (не только в нашем Мер, Болье-сюр-Мер, Кап-Ферра, комфортному отдыху. Но это время,
агентстве, но и у коллег, и даже Эз-сюр-Мер, Кап д’Ай, Рокбрюн и когда они могут задуматься о приоб-
объектов, которые будут прода- Монако, где предлагаем от 15 до 30 ретении недвижимости или о следу-
ваться на аукционе), проверяем по объектов в каждом городе. Сейчас, ющей аренде.
своим источникам, не поступит ли в после завершения летнего сезона, Летом мы продолжаем проводить
ближайшее время в продажу что-то моя работа будет сосредоточена на просмотры, чтобы клиент мог при-
интересное для нашего клиента. Это поиске новых вилл и апартаментов смотреться и понять, что ему может
позволяет нам предложить ему тща- для аренды на следующий сезон. подойти. Это позволяет нам заняться
тельно отобранные объекты, которые Необходимо встретиться с собствен- более углубленным поиском нужных
соответствуют именно его критериям. никами, посмотреть новые варианты, объектов уже после его отъезда, если
Работа хорошего риэлтора - мини- сделать подробный анализ и оценить, он не успел определиться. Таким
мизировать затраты клиента, это в каком ценовом диапазоне можно образом, мы постоянно остаемся на
касается и финансовой стороны, и предлагать в аренду данный объект, связи с клиентом. Некоторые могут
его времени, и нервов. Именно в чтобы была максимальная заполня- вернуться к нам и несколько месяцев
этом случае покупка принесет удов- емость именно в те периоды, в ко- спустя, чтобы узнать о новинках и
летворение и мы будем считать ее торые собственник будет отсутство- прочем.
успешной. вать и желает сдать в аренду. После Наши клиенты могут обращаться к
согласования цен и условий аренды нам с совершенно разными вопроса-
Что вы подразумеваете под успеш- начинается вторая часть работы, наш ми, порой не касающимися непо-
ной арендой? фотограф делает профессиональные средственно недвижимости. Но за
фотографии, и мы отправляем новое счет того, что мы давно здесь рабо-
Идеальная сезонная аренда - это предложение клиентам, выставля- таем, есть возможность оказать им
когда клиент хорошо провел свой ем на наш сайт www.trade-immo- помощь либо направить их к нужным
отпуск и, не успев уехать, уже строит international.com и на другие сайты и специалистам.
планы на следующий год, и еще порталы, на которых потенциальный Особенность работы с русскоязыч-
лучше, если он хочет снять тот же клиент сможет увидеть это предло- ными клиентами еще и в том, что они
самый дом/апартаменты. И не всегда жение. интересуются и пользуются послед-
это зависит от арендуемого объекта. По моему опыту, самые лучшие пред- ними технологиями и могут с нами
Чтобы аренда прошла в приятной ложения будут зарезервированы уже связаться достаточно быстро, что
атмосфере, нам нужно быть готовыми к февралю-марту, поэтому те, кто не позволяет нам оперативно среагиро-
быстро реагировать на возникающие хочет пропустить их, обратятся к нам вать. Сейчас большинство клиентов
проблемы. Мы стараемся очень вни- в ближайшие пару месяцев со своим имеют возможность связаться с нами
мательно относиться к пожеланиям запросом, и мы отправим им подбор- по WhatsApp. Таким образом, отпада-
заказчика и до аренды и внесения ку вариантов. ет необходимость долгих переписок
МОНАКО 15
и Лазурный берег
