Page 16 - 97

МОНАКО БИЗНЕС

И ЛАЗУРНЫЙ БЕРЕГ ДЕКАБРЬ 2020

Привлечение финансирования:

нужно работать с финансовым

консультантом

Сегодня мы более подробно по- Теперь мне хотелось бы расска- жеров банка, занимающихся сдел-
говорим о том, что такое бан- зать о конкретных примерах и кой, недостаточно «погрузилась» в
ковское финансирование и как преимуществах работы компа- бизнес потенциального заемщика
его получить для того, чтобы нии с банками через профессио- или просто разбирается недоста-
успешно реализовать свой биз- нального финансового консуль- точно хорошо в данной отрасли.
нес-проект. Все мы знаем, что без танта при привлечении заемных При этом нужно отметить, что «ап-
привлечения дополнительных средств. петит к риску» у банков величина
инвестиций не обходится как реа- нестабильная и меняется в зависи-
лизация инвестиционных проек- Знание кредитной политики и мости от текущей экономической
тов, также и оборотный капитал предпочтений конкретного банка ситуации, положительного или от-
компании требует привлечения Знание кредитной политики банка рицательного опыта банка по рабо-
банковского финансирования. помогает на старте оценить, какой те с клиентами конкретной отрасли,
банк в перспективе будет готов ре- постоянно меняющимися внутрен-
В предыдущей статье я уже рас- ализовать данную сделку с учетом ними банковскими нормативами, а
сказывала об очевидных плюсах как профиля и сферы деятельности также конкретной команды топ-ме- Приоритетность работы банка с Защита интересов клиента
работы компании с финансовым компании, так и индивидуальных неджеров, которая сегодня опреде- клиентом Итак финансовым консультантом
консультантом, напомню их крат- особенностей конкретного клиента ляет кредитную политику банка.
ко: и реализуемой им сделки. Напри- Обращаясь к грамотному финансо- Личные контакты важны во всех подобран банк, наиболее лояльно
относящийся к отрасли клиента,
Финансовый менеджмент компаний мер: вы компания-подрядчик, вы- вому консультанту, вы исключаете сферах бизнеса, в том числе и бан- имеющий хороший аппетит к риску
зачастую не обладает достаточными полняющая государственный заказ риск бесполезной траты времени и ковской сфере. Важность и цен- на такого клиента, и проект нахо-
компетенциями и профессиональ- в рамках 44, 223 или 615-ФЗ. Вы ни- иных ресурсов, изначально пони- ность межличностной коммуни- дится в приоритетном рассмотре-
ными знаниями для грамотного по- когда не узнаете, обратившись са- мая перспективы реализации сдел- кации сложно переоценить. Не нии и не оставлен без движения.
зиционирования компании в бан- мостоятельно в банк ТОП-20, какие ки в конкретном банке, так как это придумали еще тот «искусственный Настало время структурирования
ке и представлении материалов по отрасли у него являются приоритет- прямая обязанность консультанта интеллект», способный определить сделки на наиболее комфортных
проекту, эффективного структури- ными, а на какие установлены вну- - быть осведомленным о текущих истинную кредитоспособность ком- и эффективных для клиента усло-
рования сделки как в части стои- тренние негласные ограничения. тенденциях и предпочтениях банка. виях:
мостных условий, так и в части иных Вы можете потратить массу време- Другой пример. Вы владелец ком- пании, а постоянно работающий с • на наилучших стоимостных усло-
банком финансовый консультант
условий кредитования, финансовых ни, финансовых и человеческих ре- мерческой недвижимости и вам виях кредитования;
и поведенческих ковенант, условий сурсов на подготовку стандартного требуются средства на реализацию поможет банку идентифицировать • с максимально комфортным для
по обеспечению. пакета необходимой документации, иного проекта под залог ваших име- сделку как приоритетную к рассмо- компании пакетом финансовых и
При реализации такого сценария пытаясь удовлетворить масштаб- ющихся недвижимых активов и за- трению и не положить ее в «дол-
поведенческих ковенант;
компания с высокой вероятностью ные и зачастую избыточные тре- лог арендных потоков. Грамотный гий ящик», оставив ее без должно- • с приемлемым для компании обе-
либо получает отказ банка, либо бования банка. При этом отметим, финансовый консультант сможет го внимания, выматывая компанию спечением кредита;
привлекает финансирование на не- что перечни необходимых к пре- сориентировать вас в части подхо- «долгим и бессмысленным бегом». • достижением либерализации
выгодных, даже кабальных для себя доставлению документов колос- да к оценке конкретно вашего за- Поэтому помимо того, что финансо-
условиях, учитывая, что банк заин- сальные и включают в себя помимо логового обеспечения, в части по- вый консультант профессионально, всех иных условий кредитования.
тересован в реализации кредитной документов, подготавливаемых не- тенциально возможного целевого грамотно и реалистично способен Итак, финансовый консультант,
обладая необходимым уровнем
сделки с максимальной доходно- посредственно потенциальным за- использования привлекаемых кре- оценить и показать банку истинный взаимоотношений с конкретным
стью и минимальным уровнем кре- емщиком, еще и различные отчеты, дитных ресурсов, «аппетита к ри- кредитный образ компании, он также
дитного риска. которые готовятся аккредитован- ску» на вашу отрасль и возможной способен донести банку на «понят- банком, учитывая наличие поло-
Предположим, учитывая срочность ными банком специализированны- суммы финансирования, а также ном ему банковском языке» реаль- жительного опыта ранее реализо-
ванных совместных сделок, имеет
получения бизнесом финансирова- ми компаниями, в том числе отче- иных нюансов, связанных с готов- ную картину бизнеса клиента, под-
ния (поджимают сроки оплаты по- ты об оценке бизнеса и предметов ностью различных банков работать черкнув его сильные стороны, дав определенный «вотум доверия»
ставщикам, уплаты налоговых и иных залога, маркетинговые исследова- с теми или иными бенефициарами рекомендации и согласовав с банком банка, что позволяет клиенту полу-
платежей и многое другое), компа- ния в случае реализации инвести- бизнеса и прочее. приемлемую для последнего поли- чить высокий уровень обслужива-
ния сочла для себя возможным при- ционных проектов и сделок M&A. И В дополнение к этому предполо- тику минимизации рисков, комфорт- ния, объективную оценку его кре-
влечение кредита на подобных усло- потратив до полугода на «бессмыс- жим, что компания - потенциаль- ную как для банка, так и для клиента. дитоспособности и как следствие,
виях и входит в сделку на условиях ленный бег» и удовлетворение не ный заемщик, учитывая свое доста- главное, получение соответству-
значительно хуже среднерыночных, заканчивающихся дозапросов бан- точно высокое кредитное качество, Рассмотрение проекта в банке и ющего необходимого клиенту ре-
понижая высокой процентной на- ка, вы никогда не узнаете, что даже ориентирована на сотрудничество урегулирование спорных вопро- шения банка о финансировании
грузкой маржинальность реализуе- учитывая высокое кредитное каче- с крупнейшими банками ТОП-20, сов сделки на наиболее комфортных
мого проекта и бизнеса компании в ство конкретной компании-заем- тратит долгие месяцы в ожидании В процессе рассмотрения кредит- условиях.
целом, а также получая значитель- щика, положительное решение по положительного решения уполно- ного проекта в банке финансовый
ные трудозатраты, связанные с об- сделке не могло быть принято изна- моченного органа банка и не полу- консультант становится своео- Екатерина ДОРОНИНА,
служиванием привлеченного фи- чально по независящим от компа- чает его по описанным выше, непо- бразным буфером между банком и финансовый консультант
нансирования, риски неисполнения нии причинам, учитывая внутрен- нятным для нее причинам. При этом компанией, способным в сложных с более чем 18-летним опытом
установленных банком избыточно ние ограничения банка по работе она способна благодаря грамотной ситуациях нивелировать порой не- работы в крупнейших
строгих ковенант, незапланирован- с конкретными отраслями, «аллер- рекомендации финансового кон- гативную обратную связь банка, российских банках ТОП-5
ные издержки, связанные с необхо- гию» на конкретные отрасли или сультанта с легкостью получить фи- корректно преобразовав ее в гра- Контакты:
димостью уплаты банку штрафных превышение на них лимита. Или, нансирование в банке ТОП-100 на мотные рекомендации, при выпол- rfcapital@rfcontact.com
санкций и так далее, и это не полный элементарно, что чаще всего бывает максимально комфортных для себя нении которых компания получит +7 916 192 48 68 WhatsApp
перечень возможных проблем. и особенно обидно, команда менед- условиях. возможность получения кредита. +33 6 12 15 91 98

Компания RFCapital предлагает Вам специальную программу
«ЗАЩИТА КАПИТАЛА»
на базе

ДОГОВОРА СТРАХОВАНИЯ С ЧАСТНЫМ РАЗМЕЩЕНИЕМ СТРАХОВОЙ СУММЫ

Ваши цели - это: Результат возможных решений:
џ Защитить Ваши активы от рисков, связанных с џ Полная защита активов от всех возможных рисков
предпринимательской деятельностью џ Гибкое управление активами и полисом страхования
џ Защитить Ваши активы от политической џ Широкий инструментарий решений обеспечивает
и экономической нестабильности инвестиционную гибкость
и в целом от рисков, возможных в Вашей стране џ Планирование правопреемства
џ Сохранить финансовую конфиденциальность џ Отсутствие обязательной отчетности
џ Сохранить и преумножить активы џ Оптимизация налогообложения
џ Передать в дальнейшем Ваш накопленный капитал
близким Мы помогаем сохранить и преумножить
состояние, избежать сложностей при вступлении
в наследство, осуществляем налоговое
сопровождение при релокации, в том числе
предмиграционное планирование, помогаем
избежать потерь вследствие развода супругов,
нивелировать риски обращения взыскания
кредиторов на Ваши активы и привлечения
к субсидиарной ответственности,
RFContact • 29 boulevard de la Ferrage 06400 Cannes потери при многочисленном налогообложении.
alexs@rfcontact.com • + 33 6 12 15 91 98

16 • www.rusmonaco.fr