Page 21 - 20

Инвестиции

Екатерина, сначала представьтесь.
Я коренная москвичка, в 2000-м окон-
чила Академию имени Г. В. Плеханова и,
проработав пару лет на промышленных
предприятиях в финансовом и эконо-
мическом отделах, перешла «по другую
сторону баррикад», придя в 2002 г. в
кредитный департамент ИМПЭКС-
БАНКа, бывшего банка «Российский
кредит». Далее 12 лет моей профессио-
нальной жизни были связаны с Банком
Москвы, сначала в качестве кредитно-
го специалиста департамента корпора-
тивного и инвестиционного бизнеса, а
потом и руководителя клиентского бло-
ка. Как бы то ни было, взаимодействие
было всегда с ключевыми - крупней-
шими клиентами банка. Последние
три года я работала исполнительным
директором управления по работе с
крупными клиентами Россельхозбан-
ка. Кроме того, помимо кредитной и
клиентской работы являлась членом
совета директоров ряда крупнейших
российских компаний - заемщиков бан-
ка в рамках осуществляемого банком
корпоративного контроля по крупней- компетенциями и профессиональ- Как избежать описанных выше про-
шим сделкам. ными знаниями для грамотного блем? Какие плюсы в такой ситуации
В периметре крупнейших компаний, позиционирования компании в банке компании может извлечь из сотрудни-
входящих в ТОП-50 российской эко- и представлении материалов по чества с финансовым консультантом
номики, чьи имена у всех на слуху, был проекту, эффективного структури- и для чего действительно финансо-
реализован ряд крупнейших инве- рования сделки как в части стои- вые консультанты нужны реальному
стиционных и M&A проектов, в том мостных условий, так и в части иных сектору?
числе сложно структурированных и с условий кредитования, финансовых и Грамотный финансовый консультант
использованием производных финан- поведенческих ковенант, условий по способен и должен осуществить:
совых инструментов. обеспечению. Во-первых, экспертизу и выявить
При реализации такого сценария ком- реальный объем потребности компа-
Почему вы решили снова «перейти на пания с высокой вероятностью либо нии в привлекаемом финансировании,
другую сторону баррикад»? получает отказ банка, либо привлекает исходя как из целевых нужд компании
Океан банковского сектора кишит финансирование на невыгодных, даже (финансирование оборотных средств
«акулами», руководствующимися кабальных для себя условиях, учиты- и закрытие кассовых разрывов, инве-
девизом: «лучший кредит - это невы- вая, что банк заинтересован в реа- стиционное финансирование и проч.),
данный кредит». Поэтому зачастую, лизации кредитной сделки с макси- так и из способностей компании к об-
если кредит и выдают предприятию мальной доходностью и минимальным служиванию привлекаемого долга без
или компании, то на чрезмерно жест- уровнем кредитного риска. ущерба для бизнеса с комфортным
ких условиях, обкладывая заемщика Предположим, учитывая срочность графиком обслуживания и амортиза-
значительными расходами и избы- получения бизнесом финансирования ции кредита.
точными обязательствами. При этом, (поджимают сроки оплаты поставщи- Во-вторых, структурировать сделку и
как показала многолетняя банковская кам, уплаты налоговых и иных плате- привлечь финансирование на выгод-
практика, реальный сектор во многом жей и многое другое), компания сочла ных для компании и наиболее благо-
не имеет достаточных компетенций, для себя возможным привлечение приятных рыночных условиях, в том
чтобы грамотно создать для банка кредита на подобных условиях и вхо- числе:
кредитный профиль компании и при- дит в сделку на условиях значительно • на наилучших стоимостных условиях
влечь финансирование на действи- хуже среднерыночных, понижая высо- кредитования;
тельно эффективных и комфортных кой процентной нагрузкой маржиналь- • с максимально комфортным для
для нее условиях. При этом именно ность реализуемого проекта и бизнеса компании пакетом финансовых и
реальный сектор имеет значительный компании в целом, а также получая поведенческих ковенант;
потенциал роста и ему, как никому значительные трудозатраты, связан- • с приемлемым для компании обе-
другому, требуется грамотная под- ные с обслуживанием привлеченного спечением кредита;
держка банковских специалистов. финансирования, риски неисполнения • достижение либерализации всех
установленных банком избыточно иных условий кредитования.
По вашему опыту, с какими наиболее строгих условий финансирования, Эти ключевые цели для любой ком-
частыми проблемами сталкиваются незапланированные издержки, свя- пании при привлечении заемного капи-
компании при обращении в банки для занные с необходимостью уплаты тала. Их достижение позволит снизить
получения финансирования? банку штрафных санкций. И так далее, издержки компании и максимально
Финансовый менеджмент компаний и это не полный перечень возможных повысить эффективность привлекае-
зачастую не обладает достаточными проблем. мого финансирования.

МОНАКО 19
и Лазурный берег