Page 22 - 20
P. 22
Инвестиции
времени, финансовых и человеческих
ресурсов на подготовку стандартного
пакета необходимой документации,
пытаясь удовлетворить масштабные
и зачастую избыточные требования
банка. При этом отметим, что переч-
ни необходимых к предоставлению
документов колоссальные и включают
в себя помимо документов, подготав-
ливаемых непосредственно потенци-
альным заемщиком, еще и различные
отчеты, которые готовятся аккреди-
тованными банком специализирован-
ными компаниями, в том числе отчеты
об оценке бизнеса и предметов залога,
маркетинговые исследования в случае
реализации инвестиционных проектов
и сделок M&A. И потратив до полугода
Какие еще плюсы компания способна кредиторами в целях недопущения на «бессмысленный бег» и удовлетво-
для себя извлечь от сотрудничества с нарушений и применения штрафных рение не заканчивающихся дозапро-
вами? санкций. сов банка, вы никогда не узнаете, что
Я имею более чем 18-летний опыт даже учитывая высокое кредитное ка-
работы в корпоративно-инвестицион- Приведите конкретные примеры преи- чество конкретной компании-заемщи-
ном бизнесе в банках ТОП-5 россий- мущества работы компании с банками ка, положительное решение по сделке
ской экономики, и в связи с этим через профессионального финансо- не могло быть принято изначально
глубокое и всестороннее знание всех вого консультанта при привлечении по независящим от компании причи-
бизнес-процессов в банке, подходов заемных средств. нам, учитывая внутренние ограниче-
к оценке кредитного риска заемщика, Знание кредитной политики банка по- ния банка по работе с конкретными
принципов ценообразования, порядка могает на старте оценить, какой банк в отраслями, «аллергию» на конкретные
принятия решений уполномоченными перспективе будет готов реализовать отрасли или превышение на них лими-
органами банка, значительный опыт данную сделку с учетом как профиля та. Или элементарно, что чаще всего
структурирования сделок, поэтому и сферы деятельности компании, так бывает и особенно обидно, - команда
сотрудничество со мной позволит и индивидуальных особенностей кон- менеджеров банка, занимающихся
реализовать на практике: кретного клиента и реализуемой им сделкой, недостаточно «погрузилась»
• усиление переговорной позиции сделки. Например: вы компания- в бизнес потенциального заемщика
компании с кредиторами по всем подрядчик, выполняющая государ- или просто разбирается недостаточно
вопросам банковского обслужива- ственный заказ в рамках 44, 223 хорошо в данной отрасли.
ния; или 615-ФЗ. Вы никогда не узнаете, При этом нужно отметить, что «аппе-
• сопровождение, управление и оп- обратившись самостоятельно в банк тит к риску» у банков величина неста-
тимизацию кредитного портфеля ТОП-20, какие отрасли у него являются бильная и меняется в зависимости
компании; приоритетными, а на какие установ- от текущей экономической ситуации,
• мониторинг выполнения текущих лены внутренние негласные ограни- положительного или отрицательного
опыта банка по работе с клиентами
договорных обязательств перед чения. Вы можете потратить массу конкретной отрасли, постоянно меня-
ющимися внутренними банковскими
нормативами, а также конкретной
команды топ-менеджеров, которая се-
годня определяет кредитную политику
банка.
Обращаясь к грамотному финансо-
вому консультанту, вы исключаете
риск бесполезной траты времени и
иных ресурсов, изначально понимая
перспективы реализации сделки в
конкретном банке, так как это пря-
мая обязанность консультанта - быть
осведомленным о текущих тенденциях
и предпочтениях банка.
Другой пример. Вы владелец коммер-
ческой недвижимости и вам требу-
ются средства на реализацию иного
проекта под залог ваших имеющихся
недвижимых активов и залог аренд-
ных потоков. Грамотный финансовый
консультант сможет сориентировать
вас в части подхода к оценке конкрет-
но вашего залогового обеспечения,
20 МОНАКО
и Лазурный берег
